########MAHAL, PASTI GAK LAKU?
Kalau pemahaman dasar ssya dulu, suatu produk itu kalau dijual murah, pasti laku. dan kalau mahal, pasti sepi peminat.
Hingga suatu saat saya ketemu temen, yg belanja istrinya itu 30 juta, sekali shopping. namun dgn kebiasaan trsebut, tdk ngaruh apapun kekondisi keuangan keluarga beliau, makan masih enak, tidur masih dirumah yg sangat layak, masih bsa bantu keluarga, dan kerabat, bahkan masih bsa mmbntu pembangunan mesjid secara rutin.
Tapi, terus terang, Saya jadi penasaran, apa yg dibeli, ssmpai segitu 'boros'nya (menurut pemahaman sya yg kere ini), rupanya yg dibeli itu barang barang branded, tas, jam tangan, bla..bla...
wah, pantesan...
Dari kejadian ini membuka mata saya bahwa barang mahal ternyata bisa laku jg ya. kayaknya, tdk smw orang beli itu mencari nilai fungsi dan kualitas ya, shingga kalau ad yg murah kenapa beli yg mahal (pemikiran orang kayak saya nih..😁 )
tapi trnyata, ada jg jenis konsumen yg beli itu untuk misal mencari nilai "gengsi", atau bahkan penghargaan pada dirinya sndiri, kan ada tu yg udah kerja keras, lalu merasa perlu menghargai dirinya sndiri dgn barang barang terbaik.
Saya jg pernah denger, ada orang mau cuci mobilnya, dan kasih bayar 70 jta, cuma buat cuci in mobil. Bayar mahal karna, emang yg cuci ini spesialis pencuci mobil, trmasuk spesialis mobil mobil mahal. tapi kayaknya, mobil2 murah , jg mahal jg tu kalau dicuci sama om spesialis, padahal banyak yg bsa cuci mobil yg murah2, tpi knapa kok orang mau bayar yg mahal?
Dsini, makin membuka mata ssya (lagi) bahwa mahal itu belum tntu gak laku. kadang orang beli itu tak hanya beli fungsi, tapi jg beli VALUE lainnya misalnya berupa, nilai RASA AMAN, selain jga ada VALUE lainnya, misal kenyamanan tempat.
Tak heran, dulu dosen saya yg ngajarin psikologi konsumen pernah bilang, ad isitilah "SEGMENTASI PASAR", dalam artian , jika ingin bikin jualan, kita tu perlu tentuin kelas pasar mana yg akan jadi target marketnya, yg ditargetin itu apa kelas bawah atau kelas menengah, atau kelas atas.
karna tiap kelas, VALUE NEEDS nya pasti beda. misal kelas atas mah gak mikirin harga lagi, mereka aja udah bingung, ngabisin duitnya gmana 😁
